您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
也正因為城市水資源的豐富,習近瓶裝水的浪費常常被人們所忽略,而這些被浪費的飲用水,匯集起來相當於800000個缺水地區一年的兒童飲用水。
而這500多萬台手機從手機首台開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間,平綠每次開放購買都是在一分鍾左右售罄,平綠這是因為小米手機在開放購買日前提供網上預約服務,要真是到了開放購買的時問再去搶購,基本上是沒有機會的。另一方麵消費者的購買需求也在不斷發生變化,色箴消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動,導致消費者發生感情轉移,購買衝動發生轉向
UP主們重新製作大量視頻,言妙喻美回顧niconico過去十年中所走過的曆程,而niconico最早一個由用戶上傳的視頻也被挖出來,重新欣賞。初音開始成為一名真正的高人氣歌手,麗中國她不僅開始推出自己的實體專輯,還在世界各地開起了自己的全息演唱會。截至2012年3月,習近初音所創下的經濟效益就已經超過100億日元。相比之下,平綠國內的A、B站在會員付費的問題上顯得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付費會員“大會員製度”目前也名存實亡。當音樂製作者們將合成歌曲上傳至niconico後,色箴再由其他的音樂愛好者將原創的Vocaloid歌曲以自己的嗓音進行翻唱,色箴或者是由一些精通樂器的用戶以樂器重新演奏歌曲。
而在網絡上要怎麽“讓大家也會一起來看原本不那麽感興趣的內容”,言妙喻美成為了川上量生等人創立niconico的一個重要動機。甚至日本人鍾愛的相撲運動也出現了,麗中國在第三屆niconico超會議上,官方首次舉辦了“大相撲超會議場所”。誰的綜合評級分數越高,習近越能夠獲得推薦。
如何讓客戶去升級打怪,平綠那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,色箴實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,言妙喻美那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,麗中國難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。
但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。
B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。
C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。
要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。
例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。
計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。
不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。
拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。
用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。
為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。
第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。
信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。
相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。
和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。
讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 重慶江北國際機場T3B航站樓穿上“新衣”“數字+”強化文旅全產業鏈 | 23~26 ° |
2 | “冰雪+”為冬季文旅帶來新活力古特雷斯先生2024年新年致辭:建立信任,重燃希望 | 23~25 ° |
3 | 上海全力應對低溫寒潮小番茄大棚開啟地暖禦寒新年快樂!定製你自己的新年賀卡! | 23~25 ° |
4 | 上海市用“新方”迅速緩解“兒科看病難、住院難”全國人大常委會法工委:取消地方罪犯近親屬“在場”規定 | 23~25 ° |
5 | 2024年上半年北京市中小學教育教師資格考試筆試將於3月9日舉行。國家衛生健康委員會警告稱,隨著新年的臨近,感染的風險正在增加。 | 23~25 ° |
6 | 堅持新時代“楓橋經驗”,推進基層社會治理法治化。在一場熱身賽中,中國男足0-2不敵阿曼男足。 | 23~25 ° |
7 | 高舉構建人類命運共同體的光明旗幟,踐行——第二次辯論會和中央對外工作會議精神。黃淮等地北方地區出現大霧,遼寧、吉林、新疆北部等地出現大雪。 | 20~25 ° |
8 | 用現代藝術與民族傳統文化互動,在北京時代博物館看新疆元旦假期首日:安徽省黃山市接待遊客超萬人次 | 20~25 ° |
9 | 澳門最新整體失業率為2.3%,較上月下降0.1個百分點。雄安新區首條旅遊巴士線路30日開通,共有11個旅遊站點。 | 17~25 ° |
10 | 尼康高速道路塌陷事故原因初步查明:下方高鐵隧道塌陷。展望中國2024:這些大事值得期待。 | 12~25 ° |
1 | 2023年中國運動員奪得165個世界冠軍,創造20項世界紀錄寒風中共度新年:石根工程馳援青海地震災區 | -24~-12 ° |
2 | 青春在奮鬥中綻放吉林站年末元旦期間將開行52趟專列,供遊客賞雪。 | -24~-9 ° |
3 | 財政部已安排2023年第二輪增發國債預算5646億元。為什麽飛機總是停在“遙遠的登機口”? | -23~-12 ° |
4 | 丹下分水促發展青島保稅倉庫火災暫無人員傷亡 | -23~-8 ° |
5 | 上海崇明長興島天然氣管道順利竣工數字經濟創造“你想要的生活” | -20~-8 ° |
6 | 2023第一屆全國人工智能應用場景創新挑戰賽決賽落下帷幕東莞台商會會長:對台商在大陸發展充滿信心 | -20~-8 ° |
7 | 今年以來,廣東省共審結涉港澳民商事一審案件1.18萬件。廣西邊防支隊查處一起特大跨境走私案 | -20~-5 ° |
8 | 俄羅斯國防部:烏克蘭別爾哥羅德襲擊事件已造成14人死亡、108人受傷西藏消防安全形勢穩定,連續21年未發生重大火災事故。 | -19~-10 ° |
9 | 解說:改革開放中年輕人發現了怎樣的“身份”?在2023美麗中國建設中看到時間的痕跡 | -18~-12 ° |
10 | 中央生態環境保護督察組通報5起典型案例。球衣退役!易貞聯哽咽:我真的很幸運。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 滬港人士熱議數據合作:開放數據是兩地的瑰寶新年快樂!定製你自己的新年賀卡! | 7优 |
2 | 祝您假期愉快,安全玩耍。冬季旅行保護您的孩子的指南。打破媒體整合發展浪潮 | 7优 |
3 | 中國長城博物館改造升級工程啟動國產手機衛星通訊時代會到來嗎? | 7优 |
4 | 今年到訪浙江“小漁港”的外貿船舶量創曆史新高,年底仍滿負荷運營。武漢國家土地督察局原黨組成員、副局長張世堅接受紀律審查和監察調查。 | 7优 |
5 | 武漢地鐵兩條線路開通總運營裏程達486公裏今晚就用吧! 2024年除夕夜文案 | 7优 |
6 | 南寧海關、郵政局黃花海關關長被開除黨籍和公職。《安娜卡列尼娜》是一部俄羅斯原創音樂劇,帶來原汁原味的“俄羅斯風情” | 7优 |
7 | 做出來的是年味,留下的是懷念河北省因大霧發布橙色預警多高速公路車站入口關閉 | 7优 |
8 | 緬甸發生5.0級地震震中深度10公裏今天是敏進78歲生日! | 7优 |
9 | 退市倒逼景區升級雲南統戰軍開展43個項目演出“東新歌”振興艾澤農業村 | 7优 |
10 | 平安北京藍皮書出版,《朝陽彌撒》《西城阿姨》獲認可。鹽堿地變身新糧倉 | 7优 |
1 | 北京市稅務局正在推廣五個主要應用場景:現有住房減稅免征,降低外逃風險;吉爾吉斯女孩蘇赫:與中國的緣分是從小就鑄就的 | 381严重 |
2 | 形成合力,共同推動高質量發展(中國經濟高質量發展元年回顧)紀念《海外華人戲劇研究翻譯叢書》出版座談會召開 | 324严重 |
3 | 舉辦第一屆中醫藥發展論壇,專家共議中醫藥精品發展。為構建人類健康共同體作出貢獻 | 273重度 |
4 | 烏魯木齊機場遭遇大霧,21個往返航班取消,周邊道路能見度降低。過年假期家長帶孩子出行遊玩應采取哪些安全措施,權威答案來了! | 270重度 |
5 | 進度已過半,崇明線過江特大型盾構累計進度已超過8000米。切實做好江西省南昌市“保護利用森林”,加快發展“森林經濟” | 269重度 |
6 | 廣州白雲站TOD建設30萬平方米商業設施河南省周口市部分地區地下水超采問題依然突出。 | 257重度 |
7 | 台灣延長兵役決定了,年輕人嘩然……“9/7”四川省大竹市發生特大交通事故調查報告發布。 | 256重度 |
8 | 國家外匯管理局推動商業銀行外匯業務流程重組兩名男子因在飛行途中吸煙而被三亞警方逮捕。 | 229重度 |
9 | 國際評評丨中國這樣做了60年國家發展改革委就《粵港澳大灣區建設世界一流營商環境三年行動計劃》答記者問 | 229重度 |
10 | 港獨前召集人鍾漢霖已逃往英國,香港懲教署已對其發出召回令。突然!烏克蘭著名籃球運動員兼教練科夫奇什蒂在俄羅斯襲擊中身亡 | 226重度 |
友情链接: